设置佣金主要分三步走：第一步商家入驻要交保证金，第二步每笔交易平台抽成5%-15%，第三步推广员拿销售额的10%左右分成。比如商家入驻要交保证金，比如每笔交易平台抽成5%-15%，比如推广员拿销售额的10%左右分成。平台还搞阶梯奖励，推广员拉新满10人奖励200元，拉满50人奖励800元。商家商品上架要交3元/件保证金，下架才退。数据说前年人人店有120万商家，平均佣金率8.7%，推广员月均赚3000-8000元。

为什么这么设计呢？平台用保证金控制商家质量，120万商家里淘汰率30%，保证交易安全。佣金比例参考了拼多多（8.5%）、抖音电商（6%-12%）的数据，但多了推广员分成。阶梯奖励是学自美团联盟，拉新50人奖励800元，比美团联盟多出20%。商家保证金3元/件，比快团团（5元/件）低，但比蜜雪冰城联盟（1元/件）高，这样平衡了商家入驻门槛和平台风险。数据来源：人人店前年财报、艾瑞咨询《社交电商白皮书》、平台内部培训资料。比如商家入驻要交保证金，比如每笔交易平台抽成5%-15%，比如推广员拿销售额的10%左右分成。