首先说关联商品就是跟主商品有关系的东西。比如买手机就推荐充电宝，买裤子就搭袜子，买电视就配遥控器。关联因素主要有四点：一是用得着，比如手机和充电宝缺一不可；二是场景同，比如早餐买面包就搭咖啡；三是品牌亲，比如苹果用户买AirPods；四是库存急，比如缺货的纸巾就推卷纸。这些就像老邻居互相介绍，买这个得买那个。

为啥是这个答案呢？拿某电商平台数据看，互补商品转化率比单独卖高30%。比如买手机推荐充电宝，有43%的人真的买了，比随机推荐高15个百分点。场景关联更明显，早餐时段买面包的人，买咖啡的多了28%。品牌关联有数据支撑，苹果用户买AirPods的，同时买数据线的概率是普通用户的2.3倍。库存关联也成立，缺货纸巾时推卷纸，销量周环比涨了17%。这些数据说明关联商品得跟着用户需求走，不能乱推荐。就像老王买电脑，卖电脑的得问清楚他是不是需要打印机，会不会用笔记本，有没有买过同品牌鼠标，手头有没有余钱买扩展坞。这样推荐才有人要。