SEO主要是自己优化网站内容和结构，让搜索引擎排名靠前，比如改标题加关键词。SEM是直接买广告位，比如百度竞价排名，花钱就能马上出现在要求顶部。两者都是推广手段但方式不同，像SEO是种树慢慢长，SEM是买花直接开。

SEO适合长期稳定流量，比如某教育机构做SEO半年后自然流量涨了200%，每月成本才3000块，而SEM同期广告费花了8万但转化率更高。数据说80%企业会同时用两者，SEO占预算40%用来打基础，SEM占60%抢即时机会。比如双十一期间，某品牌SEO带来30%新客，SEM贡献了70%销量，但SEM单次点击成本比SEO高3倍。所以新手先做SEO稳扎稳打，有基础再加SEM猛攻。