做KOL营销主要是为了借助网红影响力快速吸引目标用户，毕竟现在大家刷手机的时间多，看个视频就能种草下单。比如李佳琦直播间转化率能到30%，比普通广告高十倍不止。

为什么得这么做呢？因为现在短视频平台用户日均刷视频超过3小时，QuestMobile数据显示头部KOL每条视频曝光量能破亿，相当于把广告投给精准人群。就像王饱饱通过美食博主试吃，三个月就涨粉200万，转化率比传统投流高5倍。关键在于KOL自带信任感，用户觉得推荐真实，比如刘畊宏跳操视频带动健身器材销量翻三倍，这种“熟人推荐”比硬广管用十倍不止。数据说话，艾瑞报告说78%消费者愿意为KOL推荐的产品买单，比普通广告高42%。所以现在企业都抢着找KOL合作，毕竟流量池大又精准，比烧钱投广告划算多了。