获客产品主要是帮企业找到更多潜在客户，客户选择就是客户用行动决定要不要买产品。就像卖奶茶的，获客产品就是发传单、做广告，客户选择就是有人来买奶茶，有人直接走开。做获客产品能帮企业省时间找客户，客户选择能告诉企业哪些东西受欢迎。

获客成本高得吓人，企业得花大钱才能让一个陌生人知道自家产品。客户选择标准更明确，70%的人买奶茶主要看口味，30%看价格，数据来自中国连锁经营协会前年报告。获客产品就像探照灯，往人多的地方照，客户选择就像投票，买的人多说明产品对路。企业做获客产品不是随便发传单，得算好账——每招来一个客户要花多少成本，客户买几次才能回本。客户选择数据能帮企业调整产品，比如奶茶店发现有人常买加料，就多备珍珠和布丁。要是获客产品发到不喝奶茶的人手里，客户选择直接pass，钱就打水漂了。所以企业得先搞清楚目标客户是谁，再针对性做获客，就像卖婴儿车的去幼儿园门口发传单，客户选择自然就来了。