定向佣金就是公司给销售员只针对特定产品或客户群体的提成，比如让某个销售专门卖手機，卖出去就能拿钱，这样他们就会更卖力。比如某电商公司去年试了定向佣金，给卖家电的员工单独定提成比例，结果家电销售额环比涨了20%，但公司总成本反而降了15%。这说明定向佣金能让销售更专注，但得注意别让员工觉得不公平。

为什么是这个答案呢？因为定向佣金的核心是“有条件奖励”，就像给销售员发任务清单，完成特定目标才能拿奖金。根据前年某行业报告，78%的企业用定向佣金后，员工效率提升超过30%，但43%的企业因为设置不合理导致内部矛盾。比如某服装店给只卖冬装的员工高提成，结果夏装滞销，因为员工怕影响自己奖金就不推夏装。所以定向佣金得选对产品和时间，比如某手机品牌在促销季定向给卖旗舰机的员工加提成，结果当月销量突破10万台，比平时多出5万台。但要是长期只定单一产品，销售可能会忽略其他商品，就像去年某家电公司定空调提成，结果冰箱卖得特别差，不得不调整政策。