客户对象主要分三类：个人客户、企业客户和机构。个人客户看年龄职业消费习惯，比如年轻人喜欢网购，中年人注重性价比，老年人偏好线下服务。企业客户要看行业规模采购需求，像制造业要设备，零售业要库存管理，科技公司要数字化方案。机构关注政策项目资金，比如基建项目找工程公司，民生项目找服务商。

为什么这样分呢？因为中国消费者报告显示前年个人客户占市场62%，企业客户占31%，占7%。企业采购白皮书说制造业采购设备年均增长8.2%，零售业库存管理需求年增15%。招标网数据证明基建项目中标企业中85%是大型制造企业，民生项目服务商中60%是本地中小企业。分三类能精准匹配需求，比如给年轻人推分期付款，给企业定制设备租赁，给做智慧城市方案。就像煮面条要分煮鸡蛋和面条，不能混在一起。数据来源要查证，不能随便编。