做外包的销售团队的公司主要有三类：一是没自己销售队伍的小公司，比如初创企业；二是需要快速扩张的电商和互联网公司；三是传统行业想试水线上但没经验的，比如零售店和制造厂。这些公司因为自己没销售资源，或者想省成本、试水新渠道，所以会把销售业务包给专业团队。

为什么是这三类公司呢？因为初创企业刚成立时资金有限，自己组建销售团队要花工资、培训费，还得养人，成本太高了。比如像初创企业，他们刚成立的时候资金有限，自己组建销售团队成本高，所以通常会找外包公司，这样不用养人还能灵活调整策略。电商企业比如拼多多、抖音小店，他们每天要处理大量订单，自己养销售团队根本忙不过来，只能找外包团队帮忙拉新客户。传统行业比如老字号餐馆、服装厂，以前只做线下生意，现在想开网店但不懂怎么推广，就会把线上销售包给专业公司。数据显示前年中小企业销售外包市场规模达1200亿，其中65%的初创企业、40%的电商企业、30%的传统企业都做过外包。就像去年某数据平台统计的，零售行业有58%的商家把线上销售包给了第三方公司，这说明外包销售越来越普遍了。