广告效果主要看四个特性：曝光量、点击率、转化率和ROI。曝光量就是广告被看到多少次，比如一天展示十万次；点击率是有人点进去的比例，比如十万次展示有五千人点开；转化率是点进去的人里实际买产品的人，比如五千人中有一百人下单；ROI是赚的钱除以花的钱，比如花了十万块赚了五十万，ROI就是五倍。这些数据能说明广告到底有没有用。

为什么得看这四个特性呢？首先曝光量高说明广告覆盖面广，但转化率低可能得调整内容，比如换图片或改文案。据统计，前年电商广告平均转化率是2.3%，曝光量每增加一倍，转化率只涨0.5%。点击率高但转化率低，说明用户感兴趣但没促成交易，可能得加促销信息。转化率高但ROI低，可能成本太高，比如投了太多高价流量。ROI是核心，比如某品牌投了十万块，带来五十万收入，ROI就是5，比行业平均3倍高，说明策略有效。要同时优化这四个指标，不能只盯其中一个。比如曝光量少但ROI高，说明精准投放好，但得扩大规模；点击率高转化低，可能用户画像不准，得换人群包。所以得平衡四个数据，就像吃饭要荤素搭配，不能只吃肉或只喝汤。