服务分销主要分三种方式：第一种是线上渠道，比如电商平台、社交媒体、小程序这些；第二种是线下渠道，像实体店、代理商、加盟商这些；第三种是混合模式，线上线下一起跑。每种渠道都有自己的优缺点，线上渠道成本低但竞争激烈，线下渠道信任度高但需要投入更多钱和时间。

为什么这么分呢？根据艾瑞咨询前年报告，线上渠道占比已达57%，比去年增长12%，线下渠道稳定在35%，混合模式占8%。比如现在很多奶茶店都开小程序卖券，线下门店接待顾客，这就是混合模式。线上渠道比如电商平台和社交媒体，线下渠道比如实体店和代理商，还有混合模式，这样覆盖人群更广。数据说明线上增长快是因为智能手机普及，前年移动互联网用户8.7亿，占网民总数92%，所以企业必须线上线下结合。像某连锁健身品牌用线上预售课+线下体验课，三个月新增会员30万，就是这个道理。