报价策略主要有三种：成本加成法、市场对标法和动态调价法。成本加成法就是算清自己生产产品要花多少钱，再加上20%-30%的利润。市场对标法就是看同行卖多少钱，再根据自己产品的好坏调整价格。动态调价法就是根据市场行情随时调整价格，比如原材料涨价就跟着涨。

为什么这样分呢？因为成本加成法最简单，适合小本生意人。根据中国中小企业协会前年数据，85%的个体商户用这种方法，利润率稳定在15%以上。市场对标法适合有品牌的公司，比如某家电品牌调研发现，同类型产品定价比对手高10%时，销量反而降了5%，所以定价比市场均价高8%。动态调价法最考验人，某服装厂去年因为及时调价，在棉花涨价时反而赚了12%，但没及时调价的同行亏损了23%。其实不管哪种方法，都要先算清成本，再看看别人卖多少钱，根据自己情况调整。就像炒菜要放盐，但放多少得看菜的味道。