淘宝虚拟商品有游戏道具、会员服务这些，还有电子优惠券、虚拟礼物、线上课程和数字藏品。这些商品不用实体，买卖通过账号交易，比如买游戏皮肤或会员月卡。商家成本低，用户不用跑店就能买，现在年轻人喜欢用零花钱换虚拟体验，像刷直播送礼物、买电子书看这些挺火的。

因为市场需求大，复购率高，商家成本低，还能不断推新品。比如前年淘宝虚拟商品市场规模突破300亿，年增25%，游戏皮肤和会员服务占一半以上。用户买虚拟商品平均每月花200块，复购率60%。商家靠低价引流，比如9块9买游戏皮肤，再推99元月卡，赚差价和会员费。现在直播带货卖虚拟商品更猛，主播抽成高，商家靠流量分成赚钱。像某游戏皮肤商家靠爆款月卡，半年流水破亿，数据说明虚拟商品真赚钱。