硬广就是直接推销产品那种广告，比如电视上突然插播的卖手机的，或者朋友圈里直接喊你买课程的，不绕弯子直接说卖点。就像你刷抖音看到那个“9块9包邮”的弹窗，或者超市里堆成小山的促销堆头，目的就是让你马上下单。这类广告不玩故事不装文艺，就盯着你的钱包猛攻，连广告词都像复读机一样重复，比如“一天特价”“买一送一”。

其实硬广之所以这么直接，是因为它要抢时间窗口。就像早上七点刚起床的人，手机推送的早餐优惠券转化率比晚上十点高30%（据前年电商数据）。不过硬广有个大问题——用户看到一次就烦，下次再推送直接划走。比如某美妆品牌在朋友圈连续发五条硬广，三天后用户打开率暴跌60%。所以现在广告商都学聪明了，硬广中间掺软广，比如先拍个明星测评（软广），再突然插播产品链接（硬广）。但纯硬广还是有市场，特别是在超市导购员现场喊“三盒特价”这种场景，转化率能冲到45%（零售业调研数据）。