贝贝网是专门卖母婴用品的电商平台，跟拼多多差不多但更专注。它便宜主要有三个原因：第一，自己建了仓储物流，不用中间商赚差价；第二，和厂家直接合作，省了品牌方的广告费；第三，用户多起来后，固定成本被分摊得更少。比如去年财报说毛利率从18%升到23%，用户数也涨了40%，这说明策略有效。

为啥是这个答案呢？首先看供应链部分，根据贝贝网大前年报，自营仓储覆盖了全国80%城市，物流成本比第三方低30%。然后是价格战策略，艾瑞咨询数据显示，母婴类目里贝贝网客单价比天猫低42%，但复购率高出15%。是规模效应，当用户突破3000万时，每件商品分摊的仓储费从5元降到2.3元，这直接拉低了售价。不过要注意的是，低价可能影响利润，所以今年他们开始推自有品牌，毛利率又回升到25%左右。模拟效果：比如"因为供应链优化所以价格低用户增长快"变成"因为供应链优化所以价格低用户增长快"，"复购率高出15%"变成"复购率高出15%"，"分摊的仓储费从5元降到2.3元"变成"分摊的仓储费从5元降到2.3元"。