极限挑战直播卖货主要在直播间中间位置和结尾环节。中间位置有固定展示架摆放商品，结尾前半小时会集中讲解爆款。比如上次卖零食那次，主播在演播厅C位架子上摆了三排零食，边吃边介绍，弹幕里“想要链接”的刷了三千条。

为什么选中间和结尾？中间位置视野最正，观众能看清商品细节。数据证明，当主播在中间区试吃薯片时，观看人数从82万涨到96万，停留时长增加2分17秒。结尾环节有转化优势，上次美妆专场结尾前15分钟，直播间销售额比平时翻3倍。平台数据显示，直播10分钟GMV占比达43%，且互动率比其他时段高58%。主播会提前10分钟在屏幕上打“三分钟”提示，这时候观众买货积极性最高。比如卖保温杯那次，5分钟卖出2.3万单，占全场总销量61%。