返利电商就是通过给用户省钱赚差价来拉新下单的生意。常见模式有直接返现、积分兑换、会员等级返利、拼团返利、签到返利、裂变返利、阶梯返利和跨平台返利。比如买100块的东西返10块现金，或者攒100积分换10块钱券。有些平台用拼团砍价，凑够人数后返现；有些每天签到能积小分，攒够换大优惠。会员等级越高返利越多，像淘宝联盟的推广者分佣比例能到20%。

为什么这些模式能火呢？因为返利直接戳中用户痛点，艾瑞咨询前年数据显示，超60%网购用户会因返利下单。拼团返利最吸睛，拼多多大前年报说拼团业务贡献了35%的GMV，用户拉3人成团返5元，比单买省15%。签到返利门槛低，得物APP日活用户中70%每天签到，返1元抵扣10元优惠券。阶梯返利刺激复购，得物会员月消费超500元返8%，比普通用户多2倍。跨平台返利用数据打通，京东联盟前年跨平台返利订单增长120%，用户买书在京东得返现，买电影票在淘票票也能抵扣。这些模式像拼图一样拼成用户画像，用返利把搜索、比价、下单全链路打通，像钩子一样黏住用户。