返利模式主要有购物返现、签到返利、推广返利、积分兑换和会员等级返利。返利功能主要是激励消费、拉新用户、提升复购率、增加用户粘性，还能补贴成本和收集消费数据。

因为返利模式通过给用户返钱或奖励来刺激行为，比如购物返现让用户觉得“再买多一件就能回本”，签到返利用“连续签到送大额券”吸引用户每天打开APP。数据显示某电商平台返利率5%-15%时，用户复购率提升20%-30%，拉新成本降低30%。推广返利让老用户带新用户，新用户首单返利后复购概率比普通用户高40%。积分兑换和会员等级返利则用“存钱换折扣”培养长期消费习惯，某社区团购平台会员复购率比非会员高65%。返利本质是商家用让利换用户数据，比如某美妆APP通过返利收集到87%用户购买频次和偏好，精准推送商品后GMV增长32%。