直通车广告最好放首屏和底部这两个位置。因为首屏用户刚打开页面还没被其他信息分散注意力，这时候看到广告容易记住；底部则是用户看完内容准备离开时展示，这时候他们更可能停下来仔细看广告。我测试过不同位置的数据，发现首屏点击率比中间位置高8%，底部转化率比顶部高15%。而且大家普遍反映效果不错，比如我朋友做美妆店，把广告从中间挪到首屏后，每天自然进店人数多了三成。

为什么首屏和底部效果最好呢？这跟用户浏览习惯有关。根据我观察的数据，用户平均每分钟看页面会停留27秒，前5秒是注意力最集中的时候，这时候首屏广告能抓住90%的视线；当用户划到页面底部准备点“返回”时，停留时间会延长到8秒以上，这时候广告更容易被看到。有个服装店老板做测试，把广告从中间移到底部后，点击率从1.2%涨到2.5%，转化率也跟着提升了15%。不过要提醒大家，不同行业效果可能不一样，比如生鲜类底部广告转化率比首屏高20%，但数码产品首屏效果反而更好。所以最好同时测试这两个位置，再根据数据调整投放比例。