新手做翡翠直播得先选平台再备货。比如抖音快手这些流量大的，得把翡翠原石和成品拍得透亮。直播时多喊"家人们看这料子水头足"，然后教人怎么用强光手电照。卖货前得让老客帮忙刷礼物，卖完货再送小挂件当赠品。关键得每天播三四个小时，把直播间当店铺开。

为啥得这么干呢？抖音前年数据说翡翠直播用户增长87%，现在每场平均卖12万。因为看家们就认强光照、水头足、证书全这三个硬指标。新手要是光喊口号不演示，转化率不到3%。就像上周杭州王姐，她每天播四小时，用强光手电照原石照了二十遍，月销了38万。重点得把证书拍得清清楚楚，老客看到证书才敢下单。所以得按这个流程来，别省这省那的。