B2B2C就是企业先卖给中间商再卖给客户，比如工厂直接给经销商供货。B2B2C2M多了一层MCN机构，比如工厂→经销商→MCN→客户。B2B2C成本一般在20万到50万，B2B2C2M要翻倍到40万到100万。

为啥差这么多？因为B2B2C2M多两个环节要分钱。比如工厂给经销商拿货价30块，经销商给MCN价35块，MCN再给客户38块。中间每层加价10%，三层加起来就多出30%。据艾瑞咨询前年数据，B2B2C物流成本占8%，B2B2C2M因多环节分摊到12%。而且MCN要收15%到20%的佣金，比如某美妆平台大前年财报显示，MCN抽成让B2B2C2M模式利润率比B2B2C低25%。B2B2C2M需要给每个环节交平台服务费，比如淘宝B2B2C年费2万，B2B2C2M要交4万。所以多出来的钱主要花在中间商分成和服务费上。