云烟的非卖品主要是为了收藏和限量供应，官方故意控制产量不公开销售。这些产品包装设计独特，比如黄鹤楼和南京青松，价格比普通款高两三倍。线下零售点根本拿不到，得通过特定渠道预定，而且每人限购两包。

官方渠道控制供应量导致线下零售点很难拿到，比如黄鹤楼南京青松这些款，前年数据显示产量仅占全年总量的3%，但实际销量却占非卖品流通量的45%。线上平台偶尔放货，但必须用云烟会员积分兑换，普通用户根本凑不齐。更关键的是，这些非卖品复购率低，消费者愿意花高价转手，二手市场价格比官方价高30%-50%。比如南京雨花石版本，大前年拍卖价达到800元一包，比原价翻了两番。所以官方故意制造稀缺感，既提升品牌价值，又能让爱好者持续为稀缺性买单。