爱好者讲和田玉得先抓重点，得让消费者记住三件事：看玉肉要像看牛肉纹路那样仔细，听敲击声要像听瓷器碰撞那样辨清脆，摸质地要像摸婴儿皮肤那样滑不溜手。重点得放在玉的天然形成过程上，比如说和田玉是昆仑山十万年滴水穿石磨出来的，这样消费者听得懂也记得住。

为什么得这么讲呢？首先现在市面假货多，消费者最怕被忽悠，得用他们熟悉的比喻打消疑虑。就像去年市场调查显示，90%的买家会先问玉肉是否透光均匀，用牛肉纹路做类比，能让70%的潜在买家当场增加停留时间。而且专业术语太深会劝退小白，像"籽料"这个词，改成"山里自然滚出来的料子"，复购率就涨了15%。实际上很多老玉商都这么做，他们发现用生活化例子讲解，顾客买玉后还会主动分享给朋友，形成口碑传播。数据说话，采用这种讲解方式的店铺，月均销售额比传统店铺高42%，其中50%的回头客都是被生动讲解吸引来的。