卖假货的人主要是想赚钱，觉得别人不知道，或者觉得假货和真货差不多。他们觉得第一次卖没人发现就敢继续干，觉得假货利润高但风险小。比如有人觉得买假货的消费者不会去鉴定，或者觉得假货和真货质量差不多，所以敢冒险卖。

因为假货利润高但风险也大，很多人觉得第一次卖没人发现就敢继续干。数据显示前年市场监管总局查处的假货案件中，有68%的卖家是首次被查，说明他们存在侥幸心理。比如假货利润率能达到300%，但一旦被查封可能损失全部本金。还有调查显示42%的消费者知道假货危害但还是会买，说明存在从众效应。比如有人觉得“别人都买假货，我买也无所谓”，所以卖家利用这种心理继续销售。