泸州老窖现在主要通过线上线下结合卖酒。线下让经销商铺货到超市、酒店和品牌店，线上则自己搞电商和直播带货。经销商负责把酒卖到具体门店，品牌店直接给消费者。最近几年还搞了社区团购，让小区里的人方便买。

泸州老窖为啥这样搞呢？因为传统经销商模式成本高，中间环节多。大前年财报显示，线上渠道贡献了15.2%的销售额，比2020年增长近三倍。经销商数量超过2000家，覆盖全国90%以上的地级市，但利润被中间商赚走大半。所以老板们自己搞电商和直播，去年线上销售额突破30亿，比2021年带活两倍多。社区团购试了半年，在四川、重庆那几个省卖出了500万瓶，相当于给经销商省了1.2亿推广费。现在经销商们既要自己管门店，又要跟电商平台抢客户，两边都忙得脚不沾地。