想换翡翠先看真假再议价，换新或抵扣要看成色。找销路得线上线下都跑，线上平台比如淘宝京东抖音快手直播卖货，线下可以跟珠宝城连锁店合作开专柜，或者去拍卖行和展会摆摊

为什么得这么做呢？因为现在市场假货多真货少，去年有数据说翡翠交易纠纷里70%是假货问题，所以换货前必须让老师傅用强光手电筒照光线，看有没有裂纹或黑点，这是判断真假的关键。议价时要先问底价再砍半，比如2万的翡翠能砍到1万2左右，但得看成色是否够好。销路方面，线上平台现在最火，前年淘宝翡翠销量涨了30%，抖音直播卖货转化率比传统店铺高5倍，但得投广告和拍高清视频。线下合作要看对方有没有客源，比如北京潘家园珠宝城月流水能到百万，但入驻费要5万起。拍卖行溢价空间大，像前年苏富比翡翠拍卖，起拍价1万的能拍出2万8，但得交15%佣金。展会的话，广州广交会翡翠区每年成交额15亿，但展位费要8万一天，适合大品牌

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