想接保温工程业务得主动出击。先问清楚客户需求再报价，别急着接单。去工地现场看情况，参加行业展会找客户，网上平台发案例，老客户介绍最靠谱。

为啥得这么干呢？因为工地现场能摸清保温厚度和材料需求，数据说工地实地考察客户成交率比线上高30%。展会现场客户直接带着预算来，去年某展会签单金额超500万，占全年业务的15%。网上平台发案例要配施工过程视频，转化率能到15%，但得坚持每周更新3次。老客户介绍占全年业务40%，因为信任度高，回款快。比如上次给某食品厂做外墙保温，老客户介绍后7天就签了80万合同。接业务就像钓鱼，得看准地方下钩，别光守着电话等客户。