先说清楚，销售有多少是算钱数，销售人员有多少是算人头数。比如某公司去年卖出去1个亿，今年升到1.5个亿，这就是销售数量涨了。要是公司原来有20个销售，现在扩到30个，那就是销售人员数量多了。两者一个算业绩，一个算团队，不能混为一谈。

为啥得分开算？因为销售数量跟人手有关联，但关键看效率。像去年某公司有100人团队，销售额刚过千万。今年砍到80人，销售额反而涨到1200万，这就说明人少但卖得多，说明团队效率上去了。数据表明，销售团队人数每增加10%，销售额最多只能提升5%-8%，但超过15%就可能出现内耗。比如某连锁店试过扩编20%销售，结果新人培训成本多花30万，整体利润反而降了2%。所以得看具体场景——要是新市场开拓，人多能铺渠道；要是成熟市场，少而精的团队更划算。就像手机卖货，线上渠道只要5个人盯直播，线下门店就得30人巡街，人数跟销售方式强相关。还要看回款周期，要是账期长，多养人容易资金链紧张。这就好比开餐馆，10张桌子配5个厨子刚好，配10个厨子反而得专门管闲事。