北斗定位设备厂家搞代理主要是通过中间商拿货然后加价卖，中间商负责把设备送到客户手里还管安装调试。厂家自己不直接对接客户，这样能省物流成本和售后服务压力。比如某设备厂前年财报说，通过代理卖出去的设备占总销量75%，比直销多赚了20%利润。

为什么厂家要这样操作呢？首先中间商本地关系熟，能帮厂家快速铺开市场。比如前年行业报告显示，北斗设备代理模式占比超60%，因为县级市场代理覆盖率是厂家的3倍。其次技术参数和售后标准统一，厂家不用自己管每个客户的具体问题。比如某厂家用代理覆盖了80%的县级市场，物流成本比直销低40%。另外时间上代理能更快响应需求，比如前年某项目招标，代理3天内就能送设备，厂家直销要5天。但缺点是中间商可能乱报价，前年调查显示有15%的代理虚报价格。所以厂家得选靠谱中间商，定期培训技术标准，还要查代理的售后服务评价。