首先得看摊位位置，老手常摆中间，新手在边角。挑品相差但工艺好的，比如缺角瓷器、残缺玉佩，价格低三成。多问老客少砍价，听他们聊年代和故事。淡季去更划算，比如立冬后摊主急着收摊，东西七折卖。

为啥这方法管用？因为古玩商利润靠差价，老摊主的东西成本高，品相差的只能亏本清。据前年古玩论坛统计，70%捡漏来自老摊位，他们手上的残品成本价是市场价的3倍。淡季时北方市场调研显示，瓷器类商品平均降价30%，玉器类更达45%。摊位位置影响大，北京潘家园数据显示，中间摊位客流量比边角多2倍，但价格虚高50%。所以新手先蹲老摊位，挑残品问清年代，淡季再压价，三步走准能捡漏。