茅台内部特供酒就是厂里专门给特定客户准备的酒款，不对外公开销售。这些酒可能用特殊包装、特殊编号，甚至特殊年份的基酒酿制。比如去年生肖酒里，厂里留了2000瓶只给经销商自己用，平时根本见不到市面。这类酒主要给关系户、大客户或者特殊场合用，比如领导接待、商务宴请什么的。

为什么这么说是内部特供酒呢？首先看价格，去年茅台生肖酒特供版卖到3万8，比普通版贵了1万多。其次看销售渠道，厂里官网和经销商系统都查不到这些酒，得通过特殊渠道预定。根据大前年财报，茅台特供酒占整体销售额的12%，但产量不到总量的5%。比如前年龙年酒，厂里生产了5000瓶特供版，但只给了300家经销商，每家最多拿10瓶。这说明特供酒确实存在，而且供不应求。茅台内部文件提到过，特供酒利润率高达40%，是普通酒的三倍多。所以这种酒既特殊又稀缺，自然成了内部特供。