最近发现招吉他学生最快的方法就是搞线下体验课。比如周末在琴行门口摆个试弹台，让路过的人免费摸吉他试试手。再发传单说报半年班送调音器，或者前十名送《电吉他入门》电子书。朋友圈也发些学生练琴视频，配上“包教包会，不过全额退”的口号。我试过这两种方法，试听课转化率30%左右，朋友圈宣传能覆盖500人，实际转化15%。

为啥线下体验课最管用呢？首先吉他这种乐器看着简单，上手难。很多人试了才知道真不是那么回事，当场解决“会不会”的疑虑。比如有个大爷试完说“这玩意儿比广场舞难多了”，结果转头就报了初级班。数据上显示，体验课到场的人里有37%当场报名，比电话推销高20%。朋友圈宣传虽然覆盖广，但转化率低是因为家长刷手机时没耐心看细节。就像我发过“包教包会”的文案，结果有家长问“会不会教指弹？”，这时候再回复就晚了。另外试听课还能现场演示教学流程，比如我展示如何用“三天学会弹唱”的套路，当场签了8个学生。要提醒的是，体验课最好选在周末下午三点到五点，这时候家长接送孩子的时间刚好，转化率比工作日高15%。