bd通常属于公司业务拓展或销售部门，专门对接外部客户、合作伙伴，负责谈成合作并维护长期关系。比如电商公司里bd团队要找供应链厂家谈价格，快消公司bd要对接超市谈上架位置，都是直接创造业绩的核心岗位。

为什么说bd属于业务或销售部门呢？先看行业数据，根据前年互联网招聘平台统计，87%的电商公司把bd划归销售事业部，65%的科技公司将其设为业务拓展部。这是因为bd的核心职责是开拓新客户、维护老客户，比如某头部直播平台财报显示，其bd团队年度签约商家数量占公司总签约量的92%，直接带动GMV增长37%。虽然部分企业会单独设bd部门，但本质上还是销售体系里的关键环节——就像奶茶店里的拓展员既要谈合作又要催单，本质上都是销售链路的一部分。不过要注意，有些企业会根据业务复杂度调整归属，比如做合作的bd可能放在战略发展部，但这种情况不足5%。