主播们会在春节、双十一、618这些大促节点，提前两周开始策划，比如李佳琦在双十一前两周就确定了合作品牌，并开始预热宣传。他们还会在端午节、中秋节做国潮主题直播，比如东方甄选在端午卖粽子时，主播会穿汉服讲解历史。有些主播在情人节会做情侣专场，教男生送礼物技巧，同时卖鲜花和巧克力。另外像双十二这种长周期促销，主播会分阶段直播，先推新品再清库存。

为什么主播这么重视节日呢？首先节日是消费高峰期，艾媒咨询数据显示前年双十一期间直播电商销售额同比增长18%，比日常高出三倍多。主播们抓住这个机会能冲销量榜，比如罗永浩在双十二卖汽车，当天直播间观看人次破亿。其次节日有话题自带流量，比如中秋节和国庆节，平台会推专题页，像抖音去年中秋话题播放量超200亿。另外节日商品有季节性，比如端午节卖粽子，主播提前三个月就开始选品，像李子柒团队在春节前半年就确定要拍腊肉制作视频。节日互动更活跃，粉丝会为了抢限量礼盒熬夜蹲守，像薇娅在双十一开场半小时就卖出300万件保暖袜。这些数据说明节日营销对主播来说就是黄金时间，错过就要等明年。