室专用卡背面一般印着"凭本卡消费享八折优惠"或者"充值满三百送五十"这种话。其实这些字眼就是商家用来拉拢老客的钩子，就像超市里"买一送一"的标签一样。主要目的是让客人觉得办卡能省钱，而且充值越多优惠越大，这样他们就会多存钱多消费。

为啥要这么设计呢？首先看数据，中国休闲行业协会大前年报告显示，70%的室反馈会员卡充值率比普通消费高3倍以上。商家把折扣金额拆成充值返现，比如充500返100，相当于直接降价20%，但客人会觉得"白送的"，更容易接受。再比如写"消费满十次免一次"，相当于每消费一次就攒1/10次免费额度，这种累积式优惠比固定折扣更让人上瘾。其实都是利用"沉没成本"心理，客人已经充了钱，后续消费时更愿意继续投入，就像充了游戏点卡就不舍得浪费一样。