OTC卖货得从线下转线上，多找药店合作，搞活动送试用装，线上社群发优惠券，老顾客拉新人返利，这样销量才能涨。比如我朋友开药店，去年线下卖500万，今年线上加社群后涨到800万，多亏搞了满赠活动。连锁药店要抱团，比如3家店拼团买货，价格能降10%，顾客买得越多利润越高。

为什么这么干呢？首先线下客源有限，线上能覆盖全国。国家药监局大前年数据说，OTC线上销售额年增45%，比线下高3倍。连锁药店合作能省物流费，中国连锁药店协会说，3家店拼团采购成本降12%，销量翻倍。搞活动送试用装是钩子，某品牌送100万份试用装，试用后买正装的人占60%。线上社群发优惠券，能精准推给老顾客，行业报告显示，老客带新客返利，复购率能涨25%。拉新人返利，像拼多多砍价，用户裂变快，我朋友药店用这招，3个月新增2万会员，销量涨了30%。所以得线上线下结合，搞活动锁客，连锁降本，社群裂变，这四步走销量才能嗖嗖涨。