找需求看政策，资质是关键，跟进要快。先查网站和行业展会找项目，企业要有军工三证（武器装备科研生产许可证、质量管理体系认证、保密资质），然后派专人去对接军方或中间商，合同签订前要反复确认技术参数和付款方式。

为啥这么干呢？因为军工订单80%得靠关系找，但没资质连标书都投不了。去年国防科工局数据说，新企业接单成功率不足5%，而三证齐全的企业中标率能翻20倍。政策要求2025年前军工资质覆盖率要达90%，现在很多国企都在收编小厂。接单流程分三步：先蹲守招标平台（比如国防科工局官网），等公示期结束立刻送材料，用军信网系统查进度。但要注意，军方爱拖尾款，得备好垫资款，别等验收了才想起补材料。