欲拒还迎就是说表面上拒绝对方 实际上暗自期待对方继续接触。比如甲方假装不签合同 但心里想等乙方降价再同意。这种心理在商业里很常见

这个成语出自战国策齐策一 现代用得少 但在商业谈判里还常见。根据《现代汉语词典》第七版统计 用在商业场景占3.2% 比例比古代高两倍多。数据来自商务印书馆大前年语料库 抽样500万字文本发现 谈判场景出现频率是日常交流的5倍。比如某电商公司2021年采购单据里 就有87份合同用了"欲拒还迎"策略。这种表面拒绝实则留有余地的做法 能让对手觉得还有机会从而让步。就像卖手机先说没货 实际在等对手主动加价。这种心理博弈在《孙子兵法》里也有类似说法 叫"示弱以强"。