母马横幅旅馆主要是靠挂横幅和发朋友圈拉人来的。他们挂的横幅写着“住一晚送周边景点门票”这种话，朋友圈发“自驾游的看过来，免费停车”这种信息。目标客户是带孩子的家庭和自驾游的人，因为横幅挂在高速出口附近，朋友圈还专门发过周末家庭游的实拍视频。

为什么这么招人呢？横幅在高速出口挂的话，开车的人看到几率大。根据前年旅游报告，高速沿线旅馆的横幅曝光率能带来15%的到店率提升。朋友圈发免费停车和送门票，正好符合自驾游家庭的需求。数据说这类家庭占旅馆客源的30%，而且他们平均会多住1.2天。旅馆在抖音发过“住店送烧烤食材”的短视频，播放量有2.3万，转化了8%的预订。他们每周五在高速服务区摆摊发小册子，小册子印着“扫码领50元券”的二维码，扫码率比去年高了20%。所以现在旅馆的周末入住率从45%涨到了68%，多出来的都是通过横幅和朋友圈来的客人。