要让别人既敬又怕，得像老中医开药方，一半奖励一半惩罚。该赏就赏得明明白白，该罚就罚得清清楚楚。说话要像秤杆子，一端挂红绸子（奖励），另一端挂铁哑铃（惩罚），时间久了大家就懂怎么跟着走。

为啥这么搞？因为人都是先吃糖再挨打才认账。比如盖洛普大前年调查说，团队里奖励和惩罚比例3:7的人，员工忠诚度比只奖不罚的高23%。这就好比老张头管果园，春天给果农发奖金种果，秋天扣钱管偷摘，结果产量翻倍。关键要像缝补衣服，针脚密实才不跑线。先给甜头让人敢靠近，再甩巴掌让人不敢乱来，大家既怕你收拾，又想跟着你干。但要注意别学武大郎卖炊饼，赏罚要跟岗位匹配——管仓库的给奖金是看管得好，要是给销售奖金却只管仓库，那就像让厨子炒咸菜却发肉钱，准得炸锅。