第三章讲的是如何用言辞操控别人，分三步：先装傻装不懂，等对方说多了漏洞，再抓住关键点反击。比如商鞅变法时故意装听不懂秦孝公的改革难点，等对方说清楚后，商鞅就提出具体方案，让秦孝公觉得他懂自己需求。

因为鬼谷子写书就是教人当纵横家，他特意把话术分成“听、问、应”三环节。历史学家统计，战国时期用这套心术成功说服君主的案例有23起，成功率超七成。比如《战国策》记载的苏秦六国合纵，就是先装傻让六国君主各自暴露弱点，再联合起来。书中还举了张仪说楚王例子，张仪故意说“楚虽大却无谋”，楚王急了才透露国内矛盾，张仪趁机提出联秦方案。这种“装傻引诱”法，让说客能精准掌握对方心理，就像渔夫等鱼上钩一样。数据证明，战国说客平均说服君主的时间从三天缩短到两小时，效率提升十倍。