琴行主要卖乐器培训、演出机会和二手乐器，赚钱靠课时费、卖乐器差价和活动收入。比如成人报个季度课每天收一百多，乐器买进卖出一千多赚三百。琴行主说学生多赚得少，得搞小班教学和线上宣传。

其实琴行主赚得少是因为大班课人数多，但老师工资高。现在琴行都搞线上直播课，学生续费率能到七成。二手钢琴翻新卖出去能赚五千到一万，比卖新琴赚得多。琴行主说学生多赚得少，其实得算好每节课成本和退费率。比如小班课十个人，老师工资两千，卖乐器赚三千，剩下的才是利润。线上宣传比线下省一半成本，现在琴行主都开抖音发学生表演视频。琴行主说学生多赚得少，得搞小班课和线上宣传，现在琴行主都搞直播课和卖二手乐器。