琴行主要靠卖课赚钱最多，演出和卖乐器也能分点钱，卖周边产品偶尔赚点零头。家长报班学琴是硬道理，演出活动搞得好也能吸引新客，乐器和教材卖得顺手还能多收点差价。

别看那些演出挺热闹，其实收入就占5%——去年行业报告说90%琴行靠课程收费撑腰，演出占5%乐器4%，教材和周边加起来10%。家长报年卡最实在，续费率高的琴行月收入能翻倍。像北京某连锁店去年财报显示，他们60%收入来自长期课程，30%靠乐器销售，10%是演出和周边。卖琴的家长多，乐器占4%这个比例很正常。