雅马哈电子琴批发商主要靠线上平台和线下店，线上卖得快，线下试琴多，代理商管区域，价格有折扣，售后有保障。大品牌像雅马哈得靠多渠道发力，线上平台像京东天猫能冲销量，线下琴行能拉回头客，代理商负责小城市和乡镇，价格比官方低个10%，售后有网点能上门修。

线上平台占40%销量，线下占35%，代理商25%，前年数据。线上方便下单但得拼价格，线下试琴真实但覆盖少，代理商能吃透小市场。比如广州某代理商大前年卖500台，比官方渠道少15%，但售后网点多出8个，客户复购率反而高3%。所以得线上冲量，线下保体验，代理商保覆盖，价格梯次分明，售后跟得上，这样才卖得好。