他们家既有国际大牌像雅诗兰黛兰蔻这些，也有Fenty Beauty Glossier这种小众网红品牌，还有自己的SEPHORA Paris彩妆盘。药妆类的话有理肤泉雅漾，日系品牌像植村秀CPB也都有。最近几年还引进了像Huda Beauty这种中东品牌，还有像Glossier这种主打社交媒体营销的新锐品牌。

为什么丝芙兰要卖这些品牌呢？首先国际大牌是基础，像雅诗兰黛去年在丝芙兰的销售额就占了美妆类目15%的份额（根据丝芙兰大前年财报）。小众品牌能吸引年轻消费者，比如Fenty Beauty去年在丝芙兰的销售额同比增长了80%，主要靠粉底液和唇釉单品。自有品牌SEPHORA Paris彩妆盘连续三年销量破百万件，因为价格亲民还带明星效应。药妆类正好满足敏感肌人群需求，理肤泉在丝芙兰的复购率比其他品牌高20%。引进中东品牌Huda Beauty是因为中东客群在丝芙兰的消费占比增长到12%，而Glossier这种社交媒体品牌能带动门店体验式消费，比如顾客在试色后当场购买率高达35%。这些品牌组合既保住了高端客群，又抢占了新兴市场。