二三线女装品牌主要是指价格在200-800元、设计风格偏向大众化、主要在三四线城市及线上渠道销售的女装品牌。这类品牌和一线、新锐品牌不同，它们更注重性价比和本地化需求，比如用快时尚的更新速度卖基础款，还经常搞满减活动。现在网上买衣服的人越来越多，二三线品牌在电商平台特别多，像淘宝拼多多都能随便搜到几十个。

为什么选这个答案呢？首先看数据，艾媒咨询说前年中国女装市场规模超过5000亿，其中二三线品牌占比接近40%，比新锐品牌高15个百分点。线上销售占比超过60%，说明它们更会搞直播带货和网红合作。比如大前年抖音女装类目里，销量前100的品牌有28个是二三线，像“密扇”这种虽然算新锐，但实际销量还不到“以纯”的一半。再就是渠道下沉，三四线城市人均可支配收入增长快，前年比2020年多了8%，正好符合二三线品牌的目标人群。不过要注意的是，这些品牌库存压力大，前年行业库存周转天数平均要45天，比一线品牌多20天。所以现在很多二三线品牌开始做预售模式，比如“森马”前年预售销售额占比从15%提到了28%。