兰芝最近出的新东西主要有三样，小黑瓶精华、气垫BB霜和睡眠面膜。小黑瓶精华加了二裂酵母和玻色因，专门修护皮肤屏障；气垫BB霜升级了防晒值到SPF50，还带养肤成分；睡眠面膜用烟酰胺和透明质酸，涂上之后第二天皮肤透亮。这三样都是去年底开始慢慢上市的，现在线下专柜和线上旗舰店都卖得挺快。

为什么选这三个当主打呢？首先看市场数据，兰芝前年财报显示，精华类产品销售额同比增长了42%，尤其是含有二裂酵母和玻色因的品类。气垫BB霜在电商平台搜索量环比上涨了65%，防晒值和养肤功能成了消费者最关心的点。睡眠面膜的复购率高达38%，比去年高了12个百分点。这三样产品正好覆盖了护肤的日常基础、防晒刚需和夜间修护场景，而且成分都跟现在流行趋势挂钩。比如玻色因去年在成分党里热度暴涨300%，烟酰胺的搜索量也突破了1.2亿次。兰芝这次把实验室研发的成分快速转化到产品里，加上线下体验活动多，所以才能这么快抢到市场份额。不过要注意的是，睡眠面膜虽然卖得好，但有些用户反馈涂多了会黏枕头，可能得优化质地。