礼品代发业务寻找商家和客户的核心方法包括：通过专业礼品代发平台合作（如代发猿礼品网、第一礼品代发网）、利用B2B电商平台（1688、慧聪网）筛选供应商、参加行业展会（如广交会）建立线下联系，同时结合社交媒体营销（抖音、微信社群）和搜索引擎优化扩大线上曝光。针对客户开发，可采用海关数据定向开发外贸企业、地图工具定位周边外贸公司集群区，并在知乎/福步论坛等垂直社区进行专业知识讲解式获客。

这一策略的有效性源于当前跨境电商物流行业年增长率达18.7%的市场背景，2025年工作报告明确将跨境电商物流列为重点发展领域。专业代发平台能提供真实物流单号和全国多仓配送支持，例如代发猿礼品网已与三通一达建立电子面单系统，确保24小时内出单时效。通过百度地图搜索"外贸产业园"可见，深圳华南城、义乌国际商贸城等区域聚集着大量潜在客户，仅义乌日均跨境电商包裹量就超2000万件。海关总署数据显示，2024年通过代发模式完成的跨境电商B2B交易额占比已达43%，说明企业端需求旺盛。建议重点关注3C电子、家居用品等跨境电商热销品类，这些品类在礼品代发订单中占比超60%。同时要建立客户需求分析体系，针对企业客户偏好的定制化服务需求（如品牌联名包装）提供解决方案，这类高附加值服务可使客户留存率提升35%以上。