抖音平台上的物流快递费用和体验分是商家运营的重要指标。根据行业数据，抖音一单的快递费用通常在3-8元之间，具体取决于快递公司、发货地和收货地的距离以及包裹重量。体验分则是由订单完成率、物流时效、客户评价等多个因素综合计算得出，直接影响店铺权重和流量分配。至于“一分钱要多少人”，这通常是指低价促销活动吸引的用户数量，具体数字因商品吸引力、推广力度和市场竞争而异。

为什么是这个答案？我们可以从以下几个方面进行分析：

抖音电商的物流成本受多重因素影响。根据2024年中国快递协会发布的数据，电商平台的平均快递成本为4.5元/单，但抖音由于主打直播电商和即时配送，其物流成本略高于传统电商平台。中通、韵达等主流快递公司在抖音平台的合作报价通常在3-5元/单，而顺丰、京东物流等高端服务的价格则在6-8元/单。偏远地区的配送费用可能上浮30%-50%。

体验分的计算机制对商家至关重要。抖音官方的体验分体系包含三个核心维度：商品体验（占比45%）、物流体验（占比35%）和服务体验（占比20%）。其中物流体验又细分为揽收时效（24小时内揽收率需高于90%）、配送时效（72小时内送达率需高于85%）和物流投诉率（需低于0.5%）。根据抖音电商2024年白皮书显示，体验分高于4.8分的店铺平均流量比低分店铺高出60%，转化率提升35%。

“一分钱促销”的用户吸引力取决于多种变量。2025年第一季度数据显示，抖音平台“一分钱抢购”活动的平均参与人数在5000-20000人之间。但头部主播的场次可能吸引超10万人参与，而普通商家的活动通常在3000-8000人区间。这种促销的核心目的是快速提升店铺曝光和粉丝积累，但需要配合精准的流量投放。例如，食品类目的转化率可达8%-12%，而服饰类目通常在5%-8%。

从地域分布来看，长三角和珠三角地区的物流成本最低（3-4元/单），体验分也普遍较高（平均4.75分），因为这些区域仓储密集、配送网络完善。相比之下，西北地区的平均物流成本达6.5元/单，体验分均值仅4.6分。这也解释了为什么70%的抖音头部商家选择在华东、华南设立发货仓库。

综合来看，商家需要平衡物流成本与服务质量。采用智能分仓策略（如在华北、华中增设前置仓）可将平均配送时效缩短1.2天，体验分提升0.15分，虽然单仓运营成本增加20%，但整体ROI能提升40%。这也是为什么2024年后，超过60%的抖音月销百万级商家都采用了多仓发货模式。