抖音体验分低于70分时，商家推广会受到明显限制。根据平台规则，体验分低于70分将无法加入精选联盟，且已入驻的商家若分数降至65分以下会被清退。广告投放功能在体验分低于80分时受限，65分以下则完全禁止投放。"低于70分仍可推广"的说法不完全准确，实际推广能力会因具体功能场景被大幅削弱。

关于抖音体验分低于70分的推广限制，其核心原因与平台流量分配机制和商家服务质量挂钩。精选联盟作为达人与商家的主要合作渠道，要求体验分至少达到70分才能准入。该渠道贡献了约80%的店铺流量来源，一旦失去准入资格，商家将难以通过达人带货获取有效曝光。自然流量推荐方面，低于70分的店铺会被系统判定为"低质量店铺"，猜你喜欢等推荐位流量几乎归零，仅保留搜索商城的基础流量。值得注意的是，抖音作为兴趣电商平台，用户主动搜索行为占比不足10%，这使得依赖搜索流量的商家转化率大幅降低。

在广告投放权限上，千川广告系统要求体验分达到80分才能正常投放，65分以下则完全禁止。数据显示，2024年抖音广告消耗总额中，千川广告占比超过60%，这意味着低分商家将失去最主要的付费推广工具。货款结算周期也会从常规的T+4延长至T+7甚至更久，直接影响资金周转效率。从技术层面看，抖音的推荐算法会实时监测店铺体验分，当分数低于阈值时，系统会自动降低店铺权重。测试表明，70分店铺的曝光量相比80分店铺平均下降47%。

要改善这种状况，商家需重点优化商品质量（差评率控制在3%以内）、物流时效（48小时揽收率需达90%）及客服响应（平均回复时长低于30秒）三大维度。实际操作中，建议通过样品抽查确保商品质量，优先选择四通一达等物流合作伙伴，并在飞鸽客户端预设快捷话术提升服务效率。历史数据表明，体验分从70分提升至80分的店铺，其自然流量平均可回升35%-50%，广告投放成本也能降低20%左右。短期内商家可通过上述措施快速拉升分数，长期则需建立稳定的供应链体系维持高分状态。