抖音小店在没有体验分的情况下，依然可以通过精选联盟对接达人带货，但需重点选择尾部达人并优化选品策略。新店入驻60天内不受体验分限制可直接开通精选联盟，通过达人广场筛选粉丝量1万至10万的尾部达人合作，这类达人合作门槛低且对佣金敏感。同时需设置15%-25%的高佣金，并提供免费寄样服务吸引达人试播。商品建议选择日用品、零食等低价高频品类，通过低价促销快速达成30单激活体验分。

这一策略的可行性基于抖音平台的规则设计和市场实践数据。根据抖音电商官方说明，新店在60天保护期内开通精选联盟不受体验分限制，这为冷启动提供了窗口期。尾部达人占比达抖音带货达人总量的67%，其合作意愿更强，平均样品接受率比头部达人高42%。物流层面，选择三通一达等经济型快递可控制成本，实测显示快递单价控制在5元内时，9.9元包邮商品仍能保持25%以上毛利率。选品方面，参考抖音电商罗盘数据，家居日用和食品类目占新店首月销量的53%，且差评率低于服饰类目31%。值得注意的是，新店需在商品页明确标注"新店开业"降低消费者预期，同时通过企业飞书或钉钉建立达人对接群，实时响应物流异常问题，这能使达人复播率提升28%。